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天津折疊

這是幾個被寫進歷史的年輕人,他們的生命,支付瞭推動變革的代價——

孫志剛死後,收容遣送被廢止;

魏則西死後,互聯網廣告管理制度出臺;

徐玉玉死後,電信網絡詐騙專項司法解釋出臺;

那麼,李文星和張超也不應該白死。起碼,他們的不幸,值得讓我們重新審視一下那些被折疊掉的陰影地帶。

蹊蹺

傳銷進入中國的初始地點,是東南沿海地區,至今南派傳銷的名頭也較北派更響。但根據中國最大的民間反傳銷協會公佈數據顯示,天津是中國傳銷重災地區中最靠北的一個。不僅如此,天津還是四大直轄市中唯一的傳銷重災區。

2010年9月21日,《天津日報》刊載新聞《迎國慶,維穩定,靜海重拳嚴打非法傳銷》。此後直至2016年,類似的新聞年年都有。每次取締的傳銷窩點少則數個,多則近百。光看查處傳銷人員數量的話,有些年份力度比眼下還大。

不奇怪嗎?作為京畿重地,天津為什麼會成為傳銷沃土?或者說,靜海的傳銷從業者為何不去經濟發達的東南,或鞭長莫及的中西部,要常年駐守天津呢?

(圖自鳳凰周刊,顏色越深傳銷案件越高發)

借知名小說《北京折疊》的話說,李文星和靜海,實際上都隻位列傳銷之城的“第二空間”——這也是媒體和管理部門歷來關註度最高的地帶。我們不妨稍微費點時間,去少人知曉的“第一空間”和“第三空間”看看,或許能夠離答案更接近些。

出於某種原因,下文即將提到的部分公司及企業傢名稱,均進行瞭技術處理。

夢想

我們知道,如果有人和你聊“北部灣大開發項目”,就應該趕緊報警瞭。可如果別人向你推薦天津知名公司天師集團的保健品,你會提防他嗎?

據不完全統計,從2006年至今,全國媒體至少報道瞭135起“假天師”傳銷事件。偽裝成天師員工的傳銷團夥遍及福建、河南、湖北、四川……覆蓋大半個中國。為此,各地管理部門已累計行政拘留數百人,刑事拘留數十人。

如果對以上描述沒有概念的話,我再舉個例子:在直銷行業媒體總結的《2016年度中國直銷行業消費輿情分析報告》中,唯一能因“打假”和天師並列上榜的企業,叫安利。

為什麼傳銷團夥都要假冒天師?因為在傳銷團夥眼中,天師集團已經詮釋瞭他們夢想中的“成功”啊。

1993年,天師創辦,在幾經周折最終確立保健品方向後,其主力產品“營養高鈣素”卻銷路不暢。創始人李金園在逐漸摸索中,發現瞭傳銷模式,並迅速應用。其後短短3年間,李金園在全國發展瞭大約300萬人的傳銷隊伍。僅1996年初到1997年8月,天師靠傳銷就拿下近20億元的銷售額,利潤高達6.39億元。在1998年國傢明令禁止傳銷之前,天師集團已在國內設立34個分公司,1700多個代辦處。

其後,天師將主要傳銷市場設在海外,由於歷史原因,直到2010年才終於拿到國內合法直銷牌照。

前兩年有一個刷屏的新聞,叫“6000人赴法遊豪華年會”,就是天師集團搞的。李金園乘坐二戰吉普檢閱這支6000人大軍,身後跟隨70多輛二戰古董軍車。旅遊團在巴黎包下瞭140座賓館,著名的老佛爺百貨公司單開整整一層樓來為其辦理免稅事務。

(外界稱李有“領袖情結”)

翻閱天師集團的官網,你會被這個每年去世界各地刷屏的公司震撼:50多輛豪車及260輛摩托巡遊巴厘島、25000名天師員工包場莫斯科奧林匹克體育場。2002年在德國的年會上,李金園甚至為業績優異者頒發瞭100部寶馬轎車、43艘遊艇、32架私人飛機以及6棟豪華別墅——如果你聽過傳銷團夥內部打雞血的演講,看到這裡會有一種似曾相識的感覺。

在2016年的胡潤百富榜中,李金園作為天津唯一上榜的企業傢,以400億身傢排在全國第32位。同時,天師集團在全國工商聯公佈的“2016中國民營企業500強”中位列第127位,排在所有直銷企業首位,營收達332億元,資產利潤率比BAT還高。

不難腦補,傳銷團夥將會怎樣把老前輩李金園的經歷講給新人聽——夢想還是要有的,萬一實現瞭呢?

支柱

排在“第二空間”非法傳銷之上的,自然就是“第一空間”中合法的直銷企業瞭。

要知道,商務部批準的直銷企業,全國一共89傢,天津就有8傢,數量之多並列排全國第二,僅次於廣東。而位於天津的直銷企業分支數量也位列全國第三高。

天師毫無疑問是天津“第一空間”的標志性企業,但這還遠不足夠支撐傳銷之城的產業氛圍。

在2016中國民營企業500強中,排在天師後邊的第二個帶有直銷性質的企業,是位列第189位的天津知名企業天土力集團,年營收241億。天土力的旗幟型產品,叫“復方丹參滴丸”,這款副作用不明確、臨床研報疑點叢生的中成藥,在國內銷量極好,連續十幾年穩居中成藥單品年銷量冠軍。

天土力旗下控股公司中,有一個名為金土力佳友的公司。金土力繼承瞭母公司與管理部門關系良好的優勢,於2006年成為天津市首傢獲牌直銷企業,金土力總經理目前是天津市營養保健品行業協會會長,金土力公司則是天津市首屆直銷企業自治聯盟會議的輪值主席單位。

然而,手握好牌的金土力,業績卻平平。據世界直銷(中國)研究中心數據顯示,2016年,金土力佳友業績僅為12億元。

幸好,另一傢天津企業的強勢業績,捍衛瞭傳銷之城的產業氛圍——這就是連續三年排在中國內資直銷企業業績第一的天津權建。權建在2016年的直銷業績僅次於外資企業無限極、安利和完美,全年斬獲192億。要知道,這傢企業2013年才獲批直銷。

權建同樣是一傢知名度極高的企業,因為“天津權建足球俱樂部”目前排在中超聯賽第3位,僅次於廣州恒大和上海上港。此外,權建在天津電視臺有專題節目《權建時間》,在天津《今晚報》有專題欄目《權建時代周刊》,甚至還有自己的權建機頂盒,以及QJTV(權建電視臺)。

權建之所以常見於媒體,主要還是有一個愛出風頭的老板。今年5月18日,權建老板束總乘坐直升機“從天而降”激勵球隊,俱樂部總經理、前國腳李瑋峰迎接陪同,成為中超的熱門新聞。

(前排左一李瑋峰,左二束總)

要知道,權建的贏球獎金比廣州恒大還高,位列中超第一。而除瞭非常有錢之外,束總還是一位熱愛思考和傳遞價值觀的老板,今年年初在接受鳳凰網采訪時,他曾經對中醫藥產業發展積極建言獻策——

(振聾發聵)

與折騰十幾年,就為瞭通過美國FDA認證的“復方丹參滴丸”路線不同,束總認為同城兄弟太傻瞭。老祖宗都臨床試過幾千年的東西,哪還需要藥監部門臨床檢測?

正因為有這樣的戰略眼光,權建集團旗下的醫藥保健品事業才愈發紅火。據媒體報道,束總從民間搜集瞭600多個中醫秘方,其中就包括耗資8000萬元的治療癌癥腫瘤的秘方。集團對外銷售的產品,就是利用這些秘方進行現代化制藥生產的。

對瞭,說到足球,天津城另一支更有名也更老牌的中超球隊,叫天津泰大。讀到這裡,你可能已經猜到瞭……沒錯,泰大集團也有著優良的直銷血統。

2003年,泰大旗下的泰大益生公司成立,隨後高管進出眼花繚亂,這其中有江湖人稱“直銷師爺”的錢人齊、天師副總裁狄振江、“華南直銷第一人”劉貴生……隨後,泰大益生被媒體評為2005年“10大最具成長性直銷企業”。

然而好景不長,泰大益生由於管理不善,業績一直沒有起色,後來又以掛靠項目制的方式,培養瞭“泰大國林”、“泰大科康”、“泰大麥羅”等多個直銷公司,直至泰大益生消失於江湖。如今,前泰大益生董事長王總,搖身一變成為泰大生物旗下“天津阿爾法”公司的董事長。

天津阿爾法雖然沒有直銷牌照,但公司官網“招商加盟”頁面中的內容,風采依舊——

公司21年積累的1000萬粉絲和忠實消費用戶,進行有效導入區域市場管理。在區域建立社群經濟,進行社群互動,完成社群營銷,不讓粉絲浮在半空,完美落地,實現更大效值。

說完老字號,再列兩個新生力量。

在中國直銷企業業績榜中,還有一傢天津直銷企業與權建同列TOP10——這傢名為天津尚赫的黑馬,2016年業績75億,業績環比增長261%,力壓老牌直銷企業如新,位列全國第9。

再往下數,天津直銷企業還有排第14位的天師(天師主要市場在海外,下文將會詳述),以及第17位的康婷,康婷2016年業績27.5億。

那麼,上述這些直銷相關企業在天津是個什麼地位呢?

以下數據,出自天津市工商聯《2016年天津市民營企業應繳稅收百強名單》——

此外,在2017年《財富》中國500強排行榜中,泰大、天土力分別排第380和第423位;在2016中國民營企業500強排行榜中,天師、天土力分別排第127和第189位;在2016天津市民營企業銷售收入百強榜中,天師、天土力分別排第4和第6位。

真可謂“擎天白玉柱,架海紫金梁”,若說直銷相關企業是天津市經濟支柱之一,恐怕不為過吧?

可能你會問,這些企業都是直銷,有牌照,合法的。和傳銷有什麼關系?

還真有關系,我們再打開一個折疊層,去“第三空間”看看。

火熱

2017年2月2日,半島電視臺在Youtube上傳瞭一段調查記錄片,名為《烏幹達健康金字塔——人與動力》(Uganda s Health Pyramid - People Power)。

片中,記者Halima Athumani前往烏幹達首都坎帕拉市區的一傢天師診所看病,一位男性工作人員接待瞭她。並掏出一個非常簡陋,伸出兩個電極的儀器,將電極分別按在記者手上後,這位工作人員準確說出記者身上的6大類病變,從牙齒到腿,甚至包括心臟病和腦中風。

雖然病有點重,但解決方法卻非常簡單,購買並使用天師的保健品就行瞭。

根據天師的內部手冊,這些保健品還可以幫助癌癥和艾滋患者緩解病癥。

為瞭能夠更多瞭解天師,記者選擇瞭一傢天師分銷商,交錢加入瞭進去。拉她進夥的導師毫不諱言,我們就是在使用多級傳銷體系(Multilevel marketing)。

在天師的官方視頻中,已經為你規劃好有汽車有遊艇的美好前程。但你需要從擁有5個下線做起,多拉人進來,才有機會升級。

隨後,記者參加瞭內部培訓。負責培訓的非裔工作人員指著中英雙語的 PPT 向一整屋的烏幹達學員傳授“財富的關鍵”(key to wealth)、帶領學員齊刷刷為自己鼓掌、高喊“我是贏傢”(I am a winner)、追問“夢想到哪裡去瞭”(Where have the dream gone?)。

在PPT中,李小龍先生也成為瞭天師的精神導師,感召非洲人民倒空自我,迎接新生。

最後,記者記錄瞭一次天師內部的頒獎盛典,來自中國的領導為烏幹達的優秀骨幹加油喝彩。黑人朋友的天賦在這種場合更是如魚得水,場面非常熱鬧。

實際上,早在2014年6月時,記者James Wan就已經在《烏幹達的中藥死刑》(Chinese herbal medicine death sentence in Uganda)一文中,講述瞭類似的故事。

自2003年起,天師便已進入烏幹達市場,至2014年已在全國擁有30多傢門店,年營業額600萬美元。由於烏幹達的衛生資源極差,年輕人失業較高,加入天師健康事業就成瞭一個非常有吸引力的選擇。很多當地人積極加入,去銷售那些昂貴卻療效不明的中藥保健品。天師甚至買通瞭當地衛生部門的官方日歷,以做廣告。

這不止發生在烏幹達,因為天師業務已經進入全世界190多個國傢。這也不止是天師,上文提到的權建集團正以“一帶一路”的方式攻城掠地,將中醫理念和銷售模式擴散至蒙古、印尼、東非、越南……這些在國內恐怕多少有些拿不出手的業務,還在一些更合適的土壤上發酵著。

而這些天津的直銷公司,有時在國內也控制不住“擦槍走火”,頻繁觸及傳銷紅錢——

天津康婷自2013年獲直銷牌照起,已在徐州、青島、海口三地涉嫌違規傳銷被媒體曝光,並被海口工商部門查處;

天津鑄源直銷團隊,於2017年4月被警方查處,據悉團隊骨幹曾因傳銷被判刑;

自2011年至今,有關權建“拉人頭入會”涉嫌傳銷,並被管理部門查處的新聞就屢見不鮮;

2012年吉林省蛟河市人民法院下達判決,因被告人孟某犯組織、領導傳銷活動罪,判處其有期徒刑三年。判決書中寫明“孟某對上的領導就是權建公司束總”;

2015年,天師名為“超越計劃”的投資項目被指違規,其“砸金蛋得獎金”誘惑致多人傾傢蕩產。被指類似傳銷或非法集資;

2016年,天津尚赫在遼寧因為身陷傳銷風波,被當地媒體連續曝光。

(節選自吉林省蛟河市人民法院刑事判決書 (2012)蛟刑初字第121號)

疑惑

如果我是一個靜海的傳銷團夥成員,看完以上內容,我肯定會疑惑的。在傳銷問題上為什麼會有這樣的“一國兩治”?為什麼我就是人人喊打,那些大佬都已經成瞭時代風雲人物?天津市委書記說“重典治亂,除惡務盡”,可這些無論從起傢還是模式上都頗具爭議的公司,為什麼每天可以安心大塊朵頤?

難道隻是因為他們在“第一空間”裡嗎?

————道歉的分割線————

上周我預告瞭打算做寫作培訓課程,但經再三考量,此前的準備並不充分,因此在條件成熟前先暫停這一打算。向所有咨詢並關註此事的朋友道歉,以後我會更審慎的。






:@拓荒者智慧 這麼明顯的諷刺都看不出來,可以找一個小學語文老師補習一下的。加油!






:回復 @伯通 :正因為有這樣的戰略眼光,權建集團旗下的醫藥保健品事業才愈發紅火。據媒體報道,束總從民間搜集瞭600多個中醫秘方,其中就包括耗資8000萬元的治療癌癥腫瘤的秘方。集團對外銷售的產品,就是利用這些秘方進行現代化制藥生產的






:回復 @拓荒者智慧 :你要不是智障我退出虎嗅,你哪隻眼睛看到廣告瞭?作者在抨擊權健這些大型直銷企業,本質是傳銷,你眼睛瞎瞭?還是腦子被僵屍吃瞭?






:@凱凱阿 你剛才怎麼不說這番話呢?怎麼就給我來句“因為天津配得起啊”,好好說話你還是個好弟弟






:回復 @麋鹿先生 :不用管我是哪裡的啊,這篇文章沒有貶天津搞地域歧視的意思,就是就事論事啊,如果真是黑天津的話,天津的同事也不會同意,好吧






:回復 @Ghostasin :仁者見仁 智者見智 冷靜看文 能讀懂固然是好事,不能讀懂,也可繞道而行。






:回復 @Ghostasin 那你告訴我,哪個城市沒有天上xx這種??天上xx繳的稅占北京的多少?能在北京排上號嗎?反之你看權健他們呢?作者數據都被你略過瞭?






:回復 @Ghostasin :你也未免太高看自己瞭吧?感覺你的每句話命名都是廢話啊。你一直在批判別人的邏輯,可是看不出你有任何邏輯,而且你的邏輯都是混亂的~






:我一句話就能力透紙背,被你們的伯通老師打的隻能關評論,我不需要寫長文我,我就問問:按照這位作者的觀點,北京在天上XX被打掉之前,應該是一座賣淫之城啊。






陳Biubiu



2017-08-10

作者全文並沒有說天津以傳銷為支柱,隻是說天津有關部門對傳銷進行瞭一個縱容(出於傳銷業在繳稅上的種種原因)。這觀點有錯?天津是北方傳銷重鎮,這個跟天津生活的1000萬的民眾有什麼關系?上面有些點評未免受害者心理過重?一個重點大學畢業的年輕人在風華正茂的年紀死去不足以讓人難受?反倒是別人說瞭下為啥天津傳銷猖獗有人就生氣瞭哦?




:天津這個沒新聞的城市,我還巴不得多扒一扒天津的新聞

作為我個人來說,我氣憤的不是他扒皮傳銷,而是他潑臟水

天師毫無疑問是天津“第一空間”的標志性企業,但這還遠不足夠支撐傳銷之城的產業氛圍

真可謂“擎天白玉柱,架海紫金梁”,若說直銷相關企業是天津市經濟支柱,恐怕不為過吧?

你這一盆水我們這天天起早貪黑的小民工可受不起




:天津這個沒新聞的城市,我還巴不得多扒一扒天津的新聞
作為我個人來說,我氣憤的不是他扒皮傳銷,而是他潑臟水

天師毫無疑問是天津“第一空間”的標志性企業,但這還遠不足夠支撐傳銷之城的產業氛圍
真可謂“擎天白玉柱,架海紫金梁”,若說直銷相關企業是天津市經濟支柱,恐怕不為過吧?

你這一盆水我們這天天起早貪黑的小民工可受不起

順便我給你說,天津大悅城附近就有個電療店,可找樂瞭






等待是件考驗人的事。

熱賣

2017-08-10

伯通老師文章中提到的幾傢名企確實在天津破具影響力,作為天津人這些企業從小就出現在我們的生活裡,如果沒有深刻研究,根本無法意識到是什麼傳銷還是直銷。但必須指出的是,【真可謂“擎天白玉柱,架海紫金梁”,若說直銷相關企業是天津市經濟支柱,恐怕不為過吧?】這句話大概就是所謂的藝術的加工吧……伯通老師或許可以大致看一下天津GDP的占比,單10年前濱海新區大港石油化工貢獻的GDP已經居天津首位瞭。




靠譜的阿星



2017-08-10

昨天有人加我,問我xx公司是不是傳銷?以為我是反傳銷人士。照我說,傳銷是殺不絕的,因為傳銷是一種精神,精神是不會滅的,問我某某公司是不是傳銷,先問自己的心。今天看到伯通老師寫《天津折疊》裡面提到瞭天師集團,其實北京也有傳銷,比如國珍,請會員到人民大會堂開會,包場鳥巢、北大光華學院等,是不是更震撼。文章中對中醫有很深的誤解和偏激,中醫是傳統醫學、是國寶,如果不是中醫有效果,再加上傳銷組織模式,天師及天士力能辦這麼多年嗎?恐怕不行吧




:看來你是有過類似於傳銷的激情經歷才會反感作者的這篇文章,還有就是作者在本文中根本就沒對中醫有什麼偏見,而是恥笑某類傳銷人員利用外國人癡迷於中醫各種人造神話的心理來行騙。






:回復 @無謂生長 :打著國企的招牌,其實不是,新時代產業集團,直銷與微商已經結合瞭,其民間的土壤遠超互聯網行業想象,互聯網行業是離傳銷最遠的,基本上實業中帶銷售的,或多或少都有傳銷思維的滲透,傳銷很難打掉的!

















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